Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич
Код товара: 5065834
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 14
PDF
1 / 14
Издательство:
Год издания:
2025
Cерия:
Описание
Характеристики
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко - признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.
Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.
Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
код в Майшоп
5065834
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
320 стр.
размеры
240x170x20 мм
ISBN
978-5-4461-4213-2
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Чёрный
вес
630 г
язык
Русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
Введение
Часть 1. ТУЦ. Нескучная теория управления
ценностями
Часть 2. СОЦ. Система организации ценностей
Часть 3. ТОП для РОП. Технология обучения
руководителей отдела продаж
Заключение
Приложение. Психотипы покупателей. Авторская
методология Колотилова - Ващенко: как продавать
с использованием абстракции ценности
Корпоративные тренинги
Часть 1. ТУЦ. Нескучная теория управления
ценностями
Часть 2. СОЦ. Система организации ценностей
Часть 3. ТОП для РОП. Технология обучения
руководителей отдела продаж
Заключение
Приложение. Психотипы покупателей. Авторская
методология Колотилова - Ващенко: как продавать
с использованием абстракции ценности
Корпоративные тренинги
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого» (авторы: Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!